对于微信营销,真正被人熟知的模式无非两种:代理模式和零售模式。而且99%的微商做的其实都是代理模式,说白了就是想办法把货通过代理渠道比进货价格低一层的给下家,至于实际的零售,恐怕是没有多少人真正关心的。
1、代理模式
做微商的人,大多都受到一些传统商业知识的熏陶,从某种意义上来说,微商现在已经不是单纯的将产品卖给消费者了。现在考虑更多的是该产品的卖点是否符合微信营销的特点,也就是说能否符合代理商的口味。如果你选的是代理模式,那就意味着在你选择产品和项目的时候,一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题,而不能从消费者是否容易接受的角度来进行考虑了。
2、零售模式
零售模式就表示要进行实际的销售,意味着你要从消费者的口袋里掏出他们的真金白银。其实从消费者的角度来说,实际上真正适合被放在微信营销的产品并不算太多 。尤其是规模化工业化生产出来的产品,在微信零售上都不会有什么太大的前途。
究其原因其实也很简单,这类产品普通消费者有太多的渠道去购买它了。所以,但凡选择这类产品的微商,都会做的很心累 ! 试想一下,一个工厂规模化生产的产品,因其量大,销售道广,你一个小小的微商,根本无法左右市场的份额。
所以现在做微商,一个很明显的现实就是:几乎大部分的微商,都会选择了代理模式,尤其是目前所能看到的成功案例,无一例外走的都是代理模式。
目前传统的确实是只有两种模式,可第三种模式也是存在的~
3、平台模式
那什么又是平台模式呢? 所谓平台模式,就是抱团组团合伙,成为某一个产品在某一个地区唯一一个货物来源的核心组织,简单的说就是一定要做总代,由几个大咖为核心的总代,以组织为中心的去发展和吸引这一地区的代理加入。
当组织在这一地区做到一定程度的时候,甚至可以积极发展周边城市甚至省份,每到一处必要带起当地微商业的巨浪,带来巨大的影响力,同时辅佐以媒体宣传,以及自媒体新闻的传播,让周边的人都来响应你,继而提高自身知名度。
现在很多个人和企业都在玩微营销,但大部分都不知道什么是微营销,更不知道怎么玩,那么让我来告诉你,微营销不是微信营销,但微信营销是微营销的一个组成部分,微博、微信、QQ、微网站、APP等同时组合在一起也不是微营销,这些都只不过是实现微营销的一个载体和工具,下面给大家介绍几个微信营销的tips~
1.添加好友的时候,注意验证消息
尽量不要使用默认的验证消息,如果实在不知道怎么写,就可以说:朋友推荐认识的,会提高通过率。
2.群发消息用“你”,千万不要用“你们”
群发文字消息或语音消息时,称呼尽量用“你”,千万不要用“你们”,这样显得更亲切,让别人看不出来这是群发的,如果是群发消息,几乎很少人会理你的。
3.朋友圈早上发励志的文字和图片
朋友圈早上发励志的文字和图片效果很不错,因为人都需要正能量来激励,素材可以在微博上找;晚上可以发一些文艺和哲理类的,配图很重要,一图胜千言,发的时候最好再加上自己的个人见解。
4.把一些精彩的对话截图发到朋友圈
把一些精彩的对话或是客户对你的产品好评截图,然后发到朋友圈,用来做客户见证,让客户为你说话更有说服力,如果没有客户好评怎么办?很简单,你可以再弄个账号自己跟自己对话,或者安装一个对话软件,这样你想要什么样的对话内容都可以生成。其实,很多做微商的都用这种方法,只是不我想揭穿......
5.朋友圈文字超过6行会被折叠起来
朋友圈发的文字超过6行就会被折叠起来,所以说,超过6行必须要点开全文才能看到,这是一个注意了分散的时代,人们都习惯了碎片化阅读,所以别人不一定会打开去看,除非对你发的内容很感兴趣。
这时,我们在发完朋友圈后,可以把全文copy到评论里,这样别人在刷朋友圈时,就可以直接在评论里看到你的全文,评论的字数可以写很长呦。
6.把自己的广告语植入“所在位置”
发朋友圈的时候,点开“所在位置”,再点“搜索附近位置”,然后输入你的广告语,点搜索后会出现“没有找到你的位置?创建新位置”,点击后会出现“创建位置”的窗口,OK。创建好位置后,再发朋友圈时,你就能在“所在位置”里,找到你之前设计的广告语了。
7.多分享你的个人状态
通过数据统计,个人生活状态的内容互动性较高,说明好友对别人真实的生活状态比较感兴趣,因为人都有好奇心,可以满足别人的偷窥欲。
8.让你的名字显示在通讯第一条
看看你的微信【通讯录】,是不是排在最前面的好友名字都是以“A”开头的?然而这个方法已经被用烂了,如果你也想让自己的微信排在前面,你可以试试在名字前面加上A..
9.不要经常改变微信昵称和头像
起一个好的昵称、找一个好的头像很重要,或者直接用自己的真实名字和头像,就相当于你在网络上的名片,可以给别人留下深刻的印象,让别人记住你,千万不要随便更改你的昵称和头像,为什么呢?因为微信上别人只看得到你的头像和昵称,你改了以后别人就不知道你是谁了,如果你是做微商或自媒体的,昵称和头像都改了以后相当于以前的营销积累都没了。
10.学会把自己营销出去
“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德说过:你一生中唯一卖的产品就是你自己。是的,自己就是最好的产品,营销首先是把自己营销出去,一个观点可以改变一个世界,一个好的理念可以塑造你的一生,因此我们在微营销过程中塑造个人品牌才是王道。
“微”是指的微信,“微商"指的微信朋友圈商业化利用于销售,而"商”指的是走商业化道路,即合法注册公司,依法纳税,全权代理,这个“商”业道路。经营自己本身,才是微商的未来模式,也就是经营自身这个平台。
作为一名微商,要提高自身的营销水平和影响力,那就一定要不断的去学习营销,学习内容;多看相关文章,了解实时动态,总结自己独到的看法,切合微商发展的实际,服务于人,同样也要人服于你,那么你的信任度的不断提高,产品自然而然也就卖出去了。 而影响力,就需要借助一些媒体工具了,毕竟微商朋友圈的人是有限的,而新闻媒体的关注和对人的影响力是无限的,所以那就得学会如何把握住并利用这个风向标,这样才能保证你财源滚滚。
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